【案例】

笔者今日接受了一位经商朋友——王总的咨询，因为他被人告了。王总在2017年时因为经营困难向一位姓田的老板借款10万元，双方约定在2018年底一次偿还本息。但到了2018年底，王总经营任然困难，无法按期全部归还本息，就在原来约定的还款当日向田老板支付了1万元现金，当时双方都同意剩余的9万元本金及利息在半年内付清，但是没有重新签订借款协议，田老板也没有向王总出具收条。前段时间，王总收到了法院传票，田老板起诉要求王总归还10万元的本金及利息，这时王总有苦说不出，明明还了一万，但是手里没有证据，自己觉得是个“输官司”，但还是来向笔者进行了咨询。可能大多数看到这里都会说，这就是一个“输官司”，还用得着咨询吗？更没必要请律师。

其实并没有必然的“输官司”，律师在这类案件中依然具有很大的价值，能为委托人争取到合法权益，笔者认为主要价值有三个：首先，在某些情况下可以终结损失；其次，可以为委托人降低损失；最后，能为委托人起到教育作用，防止类似案件再次发生。具体来说，律所可以做到如下几点。

一、可以提出时效抗辩、管辖权异议、司法鉴定、中止审理等请求

时效问题是很多非法律专业人士不清楚的问题，很多案件已经超过诉讼时效，但当事人却不知，独自盲目应诉，承担了本可以不用承担的法律责任，如果咨询或者聘请了律师，律师就能发现时效问题，可能用不了几句话就能把“输官司”变为“赢官司”。另外，就像案例中的王总借钱后为如期归还，肯定有一些客观原因存在，如田总是否存在违约行为，王总财务困难实在无力支付并希望延期付款，或者1万元已经偿却没有证据证明。这些事由证明将，怎么讲对自已有利，怎么讲才能说服合议庭，都是律师可以做的。除此之外，律师还能运用很多辩护技巧和法律程序为委托人争取最大利益，律师可以按照诉讼程序在举证期限、提出管辖（权）异议、申请鉴定、申请中止审理等方面做工作。

二、律师可以运用专业知识和谈判技巧与对方进行沟通协商，促成案件和解

欠债还钱，天经地义，但并不是每个人都了解并理解调解、和解的好处，但律师清楚。比如，调解可以节约一半的诉讼费，调解结案裁判文书可以不上网公开，避免对公司的信誉造成影响，还可以说服原告撤诉，等等。律师可以根据案件的情况，循循善诱，适时促成调解，可以说服法官，尽量居中调解，使案件尽量以和平的方式解决，避免双方对立决裂，消除判决带来的对双方尤其是对被告不利的影响。

三、为委托人提供最优的解决方案，争取更多的合法权益

律师就是处理矛盾的专业人员，拥有敏锐的办案直觉和专业知识，是谈判专家和问题解决者，要想有一个最好的解决方案并付诸实现，需要律师的帮助，律师也能够提供帮助。所以，让律师参与案件，完全有可能为客户争取到更多的权益。

四、律师可以使用辩护技巧，在法庭上据理力争，迫使对方同意调解，或者争取一个更好的判决结果

再简单的案件都会涉及法律适用的问题，如借款合同的效力及其部分条款的效力问题。如果以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益或恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益，那么合同很可能会被判定无效；如果合同的订立存在欺诈、胁迫、乘人之危、重大误解、显失公平等情形，合同就可变更可撤销的；再如，合同约定的利率高于法律规定的红线，那么超过红线的部分就可能无效，被告就不用支付。而这些都是律师的可以做的。 

五、收集有利于委托人的证据

在当事人没有相应的证据的情况下，律师可以为当事人提醒、提示、收集相关的证据，或者提供证据替代方案，比如没有书面证据，可否提供证人证言、音像资料等其他证据。比如案例中，就可以采用录音、录像、证人证言、短信、银行取款凭条等来佐证，来影响法官的认知，即使无法完全做到证明还款1万元的事实，也会为调解、和解打下基础。有时还能发现很多关键的证据，从而扭转“败局”。

六、律师对案件的分析论证及法律意见可以帮助委托人防止类似风险再次出发生

律师还可以运用专业的法律分析促使客户充分认识到律师的重要性、律师服务的价值，甚至使客户人产生“要是早点咨询你们律师就好了”这样的情感认知，使客户在案件结束之后，对律师产生信赖感，聘请律师为其提供法律服务，实现为客户“防范风险、解决难题、创造价值”的法律服务目的，争取客户利益的最大化。