招标与招标，是有组织、有程序、规范化的商场生意行为，是商品、技能和劳务的生意办法。招标，是众多收购办法中重要的一种。
招标是业主挑选合理供货商、承建商或劳务供给者的一种手段，是施行资源合理装备的条件，招标全进程是挑选本质性呼应标的进程，因而招标也是各方面利益比较、均衡的进程。
而招标，则是供货商、承建商或劳务供给者对招标的呼应，是他们为了取得货物、工程或劳务合同而向业主宣布的实盘。招招标自身就是一个追求双赢的进程，那么怎样才能到达理想的效果呢?笔者认为，关键在于掌握好招招标程序和技巧。
一、编制标书
(一)招标文件招招标的一个程序就是编制招标文件，也就是编写“标书”。在这个环节，业主(招标人)重要的就是按照自己的本质性要求和条件切实编制招标文件。在编制标书时要严肃认真、一丝不苟，对技能要求不能有特指，不能指定标准、品牌和类型等。不然就会形成不公平竞赛，其成果必然会出现胶葛，引发招标商的质疑和投诉。一起也不能有霸王条款和歧视性条款。
(二)招标文件《招标招标法》第三章第27条规则：“……招标文件应当对招标文件提出的本质性要求和条件做出呼应……”。这意味着招标商只要对招标文件中若干本质性要求和条件中的某一条未做出呼应，都将导致废标。
因此，招标商应认真研究招标文件中的商务和技能等条款，逐条进行分析和判断，依据所投产品的状况，在技能等方面较好地呼应招标文件的本质性要求，在招标文件中一一做出呼应。
比方有的电脑收购招标文件中清晰提示需求招标报价表，并且需求有相邻装备的报价。如CPU，除了供给招标要求的装备以外，一般还要供给前后两个不同频率装备的报价，但有的招标商忽略了这个本质性要求，没有供给这个数据，成果导致了招标失败。
